凯发游戏节选自：《第1眼镜》2017年5月刊《专访》栏目，转载请标注作者及出处！
2012年经过多方面的考虑，为了博得更好的市场竞争力和市场地位，提高经济效益，江苏尊龙光学有限公司、江苏优立光学、中国光学集团有限公司三家公司跟行业巨头法国依视路（中国）投资公司进行了合作，成立了新的公司江苏优立光学眼镜有限公司，合资公司股份占比为49:51，其中法国依视路（中国）投资公司占比51%，优立光学占比49%，合资成立后每个子公司的市场定位不同，满足高中低不同标准的渠道商选择，合作的目的为进一步提高产品质量，开发更高层次的产品，满足市场高端产品的需求以及各方面走向规范。
市场变化多端，同行不断洗牌，经过五年的发展，但在了解优立光学的人看来，公司在生产研发、内部管理、市场推广、渠道拓展等多方面有了质的改善和提升。其规模跃进，与人才打造凯发游戏、激励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息相关，本期封面专访，我们走进优立光学，与优立光学CEO张维一起探讨优立的变化发展及未来规划。
自2012年与依视路集团合作以来，优立的经营模式从“生产+销售型”转变为“设计+生产+销售”的专业化经营模式，张维说：“以前我们只是模仿，市场有什么产品我们就生产并销售，现在我们依据市场的需求，再借助集团的研发优势，自我研发市场是需要的功能性产品，产能优势不必多言，优立自有4个生产基地，而且自我研发的功能性产品通过我们自己的推广体系，赢得了很多稳定优质的客户群”。江苏优立光学眼镜有限公司定位于“全球光学领域生产制造中心”，公司目前已通过国家QS强制认证，ISO9001国际质量体系，欧盟CE安全等认证，积极倡导努力实践现代化企业经营理念。
作为一家大型镜片生产型企业，优立光学专注于对新产品、新技术的研发，不断引进先进的膜层工艺和功能性产品，如抗蓝光、蓝晶膜、超薄抗痕、变色片等等以满足市场差异化需求，保证每一位消费者都能购买适合自己的理想视光产品。合资公司成立至今已有五年，在生产、技术研发、产品结构、质量品质、品牌操作、渠道拓展、市场推广、企业文化等方面，取得了不错的成绩：
优立光学在抗蓝光镜片、超薄抗痕以及光致快变三个产品品类上大放异彩，创下了光辉的销售业绩。同时在去年第29届北京展会上重磅推出了优乐视数码全焦镜片，该镜片采用的是“周边离焦控制技术”，有效控制眼轴增长，延缓近视度数的加深。该产品在片基选择上，采用的是UV+420 Blue Cut 技术，有效过滤有害蓝紫光对眼睛的伤害，尤其适用于6-16周岁的青少年。
公司对现有渠道进行全面的调整与管理，对渠道商进行优质筛选和匹配，以谋求公司和下属渠道商的最大化长远利益。在保证及时供货的基础上，帮助代理商理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。对于终端直营渠道，提供全年的促销方案支持，减少镜片销售阻力，提高终端成交率。同时，开展优立讲堂：增强渠道商对公司经营理念、价值观的认同，对产品知识的认识，以及销售团队销售技巧的提升！
2016年成功推出了专注于学生市场的致青春品牌，该品牌命名、品牌设计、品牌推广等各个品牌推广环节，均是围绕学生群体打造并保持高度的差异化。2015年推出专注于眼科、视光中心等医疗渠道的好医生品牌，满足广大消费者个性化定制需求。为进一步拓展优立光学的知名度与信誉度，优立光学邀请黄圣依作为品牌代言人，在提升品牌知名度和市场接受率上更进了一步。黄圣依集美丽、智慧、勇气、时尚于一身，是新时代的成功女性。此番强强联合，相得益彰，相信优立光学会有一个更加美好的未来。
利用现代化的管理工具，实现成产、销售、物流数据一体化。优立光学每个部门利用ERP、钉钉、进行工作交流、申请报批、客户维护，高效快速的完成工作，大大节约时间成本。
张维说，销量的增长对于优立光学来说并不是最重要的指标，优立光学始终以客户为中心，致力于不断满足客户的需求，为他们带来更多的惊喜。
基于优立光学及旗下各大公司的经验及各方面出色的实力，优立光学完全有能力为中国消费者提供具备一流品质的视光产品。谈到价格竞争以及相关定位，与同等水平中国自主镜片品牌比较，优立光学产品的定位和价格显得略高，这是因为在品牌力、先进技术、领先的品质和设计方面张维充满信心。“增长方式是增值式的，而不是不顾后果，盲目地通过价格竞争去实现增长，自从与依视路合作后，优立光学的生产标准化流程、产品技术方面得到了很大的提升，面对红海市场的价格战，我们更愿意用较高的质量用来证明较高的价格是值得的。”优立光学将保持高品质定位的产品指导思想，旨在为消费者带来更高的视觉体验。
合资的成败关键在于妥善利用合资双方的相对优势。依视路有研发能力，优立光学有覆盖广泛的中国区销售渠道，以及对整个市场的了解。对于未来的规划，张维运筹帷幄。
优立光学会立足于依视路集团雄厚的产品研发技术的基石上，创新高品质的功能性镜片。在车房的建设上，从速度、车房品类、车房个性化服务等方面改进。同时针对产品品质：成立品质投诉小组，专门搜集、了解、记录、查找原因、改进措施落实与反馈，真正建立经销商无忧销售的自信凯发游戏。
未来公司将会对现有渠道进行有效分类，在直营渠道和消费者渠道发力。集中财力物力人力对优质的直营渠道，给予更多的市场支持和服务推广。同时利用好优立讲堂的市场教育资源，和渠道商持续保持互动和粘性，增强渠道商对优立经营理念、价值观的认同，同创举共发展！
优立光学将持之以恒做线上和线下的推广，优化公司官网、利用互联网建立线上平台，邀请优质的直营店家入驻，为实体店做线上引流，提高线下实体店的客户进店量。微信公众平台、微博、百度推广等持续发力，进一步提高优立的品牌知名度和品牌影响力！
任命为优立光学CEO已有五年，作为一名80后，张维少了些许草根情怀，但在媒体面前的曝光率应该算是很低的。从访谈中，记者发现，对比起“说”，张维分更看重“做”，他信奉“少说多做”，是那种可以朝着梦想，一头扎进去，勇往直前，用行动实现梦想的人。
市场竞争越来越激烈，企业管理也变得越来越复杂和艰巨。有效的管理，不仅能最大限度地节约和降低成本，也能大大地推动技术革新和企业生产率。张维认为：天下大事，必作于细，天下难事，必成于精。天下的难事都是从精准要求做起，天下的大事都是从小事开始，把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市场竞争中效益的好坏，在很大程度上已经由细节决定。我们大量资源的投入，往往只能赚取百分之十几的利润，而任何一个细节的失误，任何一项工序的不精确，就可能将这点利润完全吞噬掉。其实在现实中，细节同样以各种方式影响我们的工作质量。对于工作的细节和精准，我们没有理由不去重视。
对于管理公司的心得，张维说到，加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验，特别是与国外先进企业合作后，无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。首先，观念要更新，作为企业总经理，一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。其次，意识要更新，现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识等，企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。第三，思维要创新。思维创新往往是技术、治理凯发游戏、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
“物竞天择，适者生存”。在这个“剩者为王”的时代，经历过市场大浪淘沙式的冲击仍能够保持逆势上扬的生产型企业，其抗风险能力、生存能力都值得我们的关注。没有疲软的市场，只有疲软的产品，产品创新是企业发展、振兴的必由之路。随着科技的进步，产品的生命周期越来越短，加快产品创新步伐，是企业获得和保持竞争优势的关键。优立光学作为优秀镜片产品提供者，与外资公司合作，二者强强联合，通过不断强化技术创新来提高核心竞争力，也就是多年来一直保持稳定健康发展的奥秘所在。
